Khám phá chiến lược marketing từng giúp Donald Trump trở thành tổng thống Mỹ năm 2016

Ngoài ra, Trump còn là host (người dẫn chương trình) của show truyền hình thực tế “The Apprentice”. Đây là show truyền hình dành riêng ứng viên muốn trở thành nhân sự cho các công ty của Trump. Sau 14 mùa phát sóng chương trình, ông trở thành một thương hiệu nổi tiếng toàn cầu. Nhờ đó, khi tuyên bố ra tranh cử tổng thống danh tiếng cũng như tầm ảnh hưởng của Trump đã thu hút sự chú ý của tất cả.

“Trump đã rất khôn khéo khi đầu tư xây dựng “thương hiệu Trump”. Đó là thương hiệu mà ngay khi nhắc đến ta sẽ nghĩ ngay đến sự xa giàu có và nổi tiếng. Từ đó, ông đã xây dựng thành công nhận diện thương hiệu trong tâm trí mọi người” – trích nhận xét của Tim Calkins, giáo sư ngành Marketing tại Đại học Northwestern.

Mặc dù bà Hillary Clinton cũng được biết tới dưới tư cách một cựu đệ nhất phu nhân Hoa Kỳ nhưng rõ ràng khi đặt lên bàn cân với thương hiệu Trump thì đó dường như là cuộc đấu không hề cân sức.

3. Thông điệp truyền thông ấn tượng là tiền đề cho một chiến lược marketing thành công

“Make America Great Again” – thông điệp truyền thông gây ấn tượng mạnh của Trump

Chiến dịch tranh cử của Trump đã gây ấn tượng rất mạnh với cử tri tại Mỹ với slogan “Make America Great Again”. Slogan này còn được biết đến rộng rãi với tên gọi “MAGA”. Trump thực sự đã có một khẩu hiệu tranh cử mạnh mẽ và khác biệt. Sự dũng cảm thậm chí có phần liều lĩnh của ông khi đưa ra thông điệp trên đưa Trump vượt lên so với các đối thủ.

Không chỉ là thông điệp tranh cử mà những phát ngôn mà Trump đưa ra khi vận động tranh cử cũng là công cụ truyền thông đầy sức nặng. “Build the wall and make Mexico pay for it” là một trong những thông điệp tiêu biểu của Trump. Từng thông điệp mà người đàn ông này đưa ra đều hướng tới một nhóm cử tri cụ thể có khả năng cùng có điểm chung trong phong cách, suy nghĩ cũng như lối sống với ông. Chiến dịch này của Trump đã gây được tiếng vang và thu hút được đông đảo nhóm cử tri quan tâm đến sự phát triển của kinh tế địa phương tại Mỹ.

Trên hết, thông điệp truyền thông của Trump luôn hướng tới sự thay đổi và thể hiện sự kiên định với những gì mà ông muốn truyền đạt với người dân Mỹ.

4. Chiến lược đóng khung trong truyền thông chính trị – Vũ khí không mới nhưng không thể bỏ qua

Chiến lược đóng khung là một trong những chiến lược điển hình trong marketing chính trị. Thông qua việc tạo ra cảm giác như “vấn đề (problem)” còn bản thân mình chính là “giải pháp (solution)”, chúng ta có thể nhìn nhận Trump chính là bậc thầy trong việc sử dụng chiến lược này. Luôn tập trung vào những điểm yếu và không ngừng lặp lại chúng, đó là chiến lược của Trump. Ông đã gắn các đối thủ với các nickname khó nghe, đôi khi còn mang tính xúc phạm. Trump đã thành công khi gieo vào tâm trí các cử tri một cái nhìn thiếu thiện cảm với các ứng cử viên khác.

Một số nickname đầy “châm biếm” mà Trump đã sử dụng khi đề cập đến đối thủ

• “Crazy Bernie” – Campaign rally tại Pensacola, 13/01/2016
• “Crooked Hillary” – Campaign rally tại Watertown, 16/04/2016
• “Little Marco” –  Campaign rally tại Ohio, 01/03/2016

5. Phân tích data – công việc ngày càng quan trọng trong các chiến dịch marketing

Trước sự trỗi dậy của Internet, dữ liệu được các đảng chính trị thu thập thường bao gồm địa chỉ nhà riêng, lịch sử bỏ phiếu, đảng phái và các danh mục đơn giản khác. Tuy nhiên, dựa vào công nghệ phân tích, thông tin về cử tri đã tăng lên đáng kể.

Tất cả dữ liệu thu thập được sau đó được sắp xếp bằng các thuật toán máy tính. Điều này cho phép các chiến dịch tiếp cận đúng các vấn đề mà cử tri quan tâm nhất. Chiến dịch tranh cử của Trump vào năm 2016 đã báo cáo “nhắm mục tiêu [ed] 13,5 triệu cử tri có khả năng thuyết phục ở mười sáu tiểu bang chiến trường, phát hiện ra các cử tri Trump ẩn, đặc biệt là ở Trung Tây” ( Báo cáo Persily, 2017, trang 65). Dựa trên báo cáo này, các chiến dịch trong tương lai có thể được triển khai hiệu quả hơn nhờ phân tích dữ liệu.

Phân tích dữ liệu (data analysis) được sử dụng như thế nào?

Phân tích rất quan trọng đối với chiến dịch tranh cử tổng thống. Bên cạnh thông tin chi tiết về hành vi và sở thích của cử tri, bạn cũng có thể đánh giá hiệu quả chiến dịch. Ví dụ: với thẻ bắt đầu bằng dấu “#”, bạn có thể đo lường mức độ liên quan và độ phổ biến. Nếu một thẻ bắt đầu bằng “#” đang thịnh hành và được sử dụng tích cực, thì bạn biết rằng có một điểm cộng cho ứng viên.

Trên hết, phân tích data giúp ứng viên biết thời điểm tốt nhất để đăng bài trên mạng xã hội. Đôi khi bạn có thể không chắc chắn, nhưng thời điểm tốt nhất để đăng bài trên Facebook, chẳng hạn, là vào thứ Tư lúc 11 giờ sáng hoặc 1 giờ chiều (dựa trên dữ liệu do Sprout Social thu thập).

6. Kết

Qua bài viết này, chúng tôi hi vọng giúp bạn thấy được tầm quan trọng trong việc xây dựng một chiến lược đúng đắn và bài bản khi thực hiện một chiến dịch Marketing. Dù bạn thích Trump hay không thì thương hiệu Trump vẫn là điều thu hút chúng ta. Ở một mức độ nào đó, Trump cũng xứng đáng được công nhận là một “marketer” xuất sắc.

Theo jobsgo.vn